Блог

← Вернуться к списку

Учитесь объяснять

25.10.2013

Меня откровенно раздражает, когда мои собеседники меня не понимают. И не меньше бесит, когда я сам не могу понять других людей. Друзей, родственников, знакомых. Согласитесь, непонимание затрудняет общение.  

 

Если вы предприниматель — роль ваших собеседников играют клиенты. И чтобы в итоге получать прибыль (что, я надеюсь, является вашей основной целью), вам нужно просто, быстро и понятно рассказать, чем ваш продукт будем ему полезен. Вот и вся цепочка. Не очень сложно, правда? Об этом я и хочу рассказать.

 

Я обсуждал пару раз эту тему с одним моим старым знакомым-предпринимателем (может быть, я вас с ним когда-нибудь познакомлю). Он на 110% был уверен в своем продукте, не меньше, точно. Но не очень-то верил в то, что все настолько просто и продолжал использовать всякие хитрые приемы: продающие тексты, партизанский маркетинг, SMM и т.п.

 

Наивный. Я не стал утверждать, что это все ерунда. Возможно, иногда работает. Но не в этом случае. Важнее было передать главное сообщение простым языком и сделать своего «собеседника» информированнее, умнее. А не тыкать в него своей палкой-рекламкой со всех сторон. Надо, чтобы он осознанно и обоснованно принимал дальнейшие решения – узнать подробнее или забыть твое предложение как страшный сон.

 

Однажды (слава богам) у него в мозгу что-то там перемкнуло, и он задумался над тем, что да, надо бы пользу своего нового продукта обычным людям объяснять. Действительно, они ведь не собираются тратить кучу времени, чтобы разобраться, что такого интересно опять придумал этот замечательный предприниматель. Только если это не будет кучка фанатов-психов.

 

Сейчас у него дело сдвинулось. Набирает неслабые обороты. Хотя так произошло не сразу, потому как оказалось, в объяснениях не все средства хороши. То есть, они по-своему хороши в разных ситуациях. Где-то эффективнее будет вебинар, где-то инфографика, где-то видео. Тут уже надо быть уверенным в том, что ты прекрасно знаешь своих «собеседников» и своим объяснением ты донесешь до них свою основную мысль в нужное время в нужном месте.   

 

В общем, если вы все-таки решили предложить клиентам помощь в решении их старых проблем, почему бы не показать в доходчивой форме то, что им по силам освоить ваш продукт или воспользоваться вашей услугой?  Да наконец, сделать жизнь целого человечества намного легче в нашем современном, но в таком сложном и перегруженном информацией мире! Понятно? 

Комментарии (0)
Оставьте комментарий: